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童裝陳列與庫存的關系,你知道嗎?

2019/10/31 www.ybuxnjv.com.cn 標簽:童裝 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:很多人在整理店鋪陣列中,總覺得自己店鋪非常的亂,不知道怎么陳列才能更好看。陳列不僅僅是美,美是陳列的外殼,但是陳列的內在是商品的庫存。陳列師的職業表面上看起來是使得整個店看起來更舒適整潔,但是內里是根據商品的庫存,以及目標用戶,將商品以合適的方式陳列出來。

  很多人在整理店鋪陣列中,總覺得自己店鋪非常的亂,不知道怎么陳列才能更好看。陳列不僅僅是美,美是陳列的外殼,但是陳列的內在是商品的庫存。陳列師的職業表面上看起來是使得整個店看起來更舒適整潔,但是內里是根據商品的庫存,以及目標用戶,將商品以合適的方式陳列出來。

  從終端角度而言

  陳列主要是對整個店鋪的對外形象做安排,對商品以何種心態在什么時間段展現在客戶面前起著決定性的作用。陳列對商品的銷售有著直接的影響,想要銷售額增加,就要對商圈客群做分析,找到符合用戶群需求的商品用合適的方式展現出來。

  在陳列中,假設店內庫存過多,就很難做出高質量的陳列。因此店鋪在配貨前,要和陳列師做好溝通達成共識,盡量做到店鋪內貨品庫存與店鋪相匹配、陳列出的SKU量和店鋪相匹配。

  從公司層面而言

  為了降低庫存的壓積,公司在產品開發階段,就可以做簡單的少量試銷,對銷售比較好的款可以做翻單。也就是將一塊布料做幾個相近的款,先生產出來一部分陳列在店鋪,作為新品推薦,哪一款賣得好,就追加哪款。陳列師只有參與到公司的商品開發中,才能與公司的商品部緊密的配合。

  其次對已經生產出來的積壓庫存,優秀的陳列師可以將對應的款式調到合適的店鋪,將想要售賣的款式作為陳列重點,盡可能的讓客戶看到并購買走。其次,也可以利用陳列做搭配組合,做連帶銷售,每一次成交都可以讓顧客多帶兩件庫存款,可以促成高客單的產生。

  所以,在店鋪陳列中,陳列師不僅要兼顧美感,也要重視數據。

  美學陳列是初級陳列師的必備技能,而數據陳列則是高級陳列師的致勝法寶!


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